56万订单，客户不提价格？

            紫蓝97507（彩涂卷）

今天 没有上班，坐在电脑前敲打键盘，静下心来理顺理心路，写写我的订单，发现拿订单越来越简单：

紫蓝走过了最艰难的一段路，从最初的三个月没有一个订单；最初的没有询盘，没有电话，到4月28加入诚信通，询盘越来越多，订单也在增多；感谢阿里。上周就是是6月4号签订一个56万的订单，紫蓝说说订单的过程吧：这个客户在4月中旬联系过一次，当时我查看档案没有旺铺，联系方式都不明确，所以没有报任何的希望。客户当时只是问0.60的彩涂卷可以订做吗？特殊颜色可以订做的，客户要提供样品。因为客户是一般不上网的，在网上也是说几句话就下线了，后来知道客户白天很少上网的。一次又看到客户的离线留言还是上次的规格，想和客户沟通但是没有在线没有查到联系方式。我就给客户留言，因为客户是特殊材质，可以订做，只是价格要高出普通的100元。留言还让客户留下手机号方便联系。客户经常晚上在线，所以沟通都是留言沟通，客户白天也不在线。也很少上网的。再次看到客户的留言有他的手机号，我打电话给客户，说需要寄送样品给您打样，客户的样品收到了，给客户打样，一切很顺利，自始至终客户都没有问价格。

6月3号晚上给客户做合同，因为客户的是特殊颜色特殊材质。第一次与客户合作，客户肯定也会询盘了几家，我们的产品质量得到客户的认可，现在要签订合同，所以关键在报价。难就难在他不提价格就让我做合同！客户可是考验我呢。4号早上斟酌好价格，给客户做好合同传真过去，给客户打电话，客户说价格下浮一点就好了，什么都不说了，这个客户真的很爽快。我重新做合同，将价格凑整数，合同搞定，订单就这样拿下!!!!

紫蓝的感觉价格只是一方面，重要的是真诚对待客户，第一次合作一定要给客户一个下次还来的理由。所以第一次就是交朋友，可以少赚钱，合作是双赢的。